Od momentu wprowadzenia obowiązku jawności cen na rynku pierwotnym klienci uzyskali pełny wgląd w oferty deweloperów. Wyższa transparentność sprawiła, że decyzje zakupowe stały się bardziej świadome, a nabywcy zaczęli zwracać uwagę nie tylko na cenę, lecz także na dodatkowe udogodnienia związane z transakcją. Na co dokładnie patrzą i co ostatecznie decyduje o wyborze nieruchomości?
Jawność cen wymusiła na firmach większą precyzję i spójność w komunikacji. Jak podkreślają eksperci, nowe przepisy w znacznym stopniu zmieniły sposób konkurowania na rynku.
– Jawność cen wprowadziła nową perspektywę w ocenie ofert. Klienci mogą porównać ceny i natychmiast zastanawiać się, co otrzymują w zamian. Co to oznacza dla deweloperów? Muszą przede wszystkim szczegółowo uzasadnić wartość nieruchomości – mówi Tomasz Bednarek, specjalista ds. sprzedaży w WPBM „Mój Dom” S.A.
Kupujący analizują dziś każdy element oferty: standard wykończenia, metraż poszczególnych pomieszczeń, funkcjonalność mieszkania, jego ekspozycję na słońce,
a także procesy sprzedaży i przejrzystość dokumentacji.
– Lokalizacja zawsze odgrywała istotną rolę przy wyborze nieruchomości. Dziś, porównując oferty o podobnej cenie, klienci zwracają jeszcze większą uwagę na odległość od ścisłego centrum oraz na jakość połączeń komunikacyjnych z miastem. Duże znaczenie mają również udogodnienia dostępne w najbliższym sąsiedztwie – dodaje Tomasz Bednarek, specjalista ds. sprzedaży w WPBM „Mój Dom” S.A.
Klienci coraz częściej sprawdzają, czy w cenie mieszkania otrzymają przestrzeń w komórce lokatorskiej, miejsce parkingowe, jak wyglądają części wspólne bloku i osiedla, czy przewidziano lokale usługowe oraz udogodnienia dla rodzin, np. przestrzeń do zabaw dla dzieci.
– Duże znaczenie ma także dostęp do terenów rekreacyjnych, przestrzeni zielonych, co obserwujemy także w przypadku naszych inwestycji Zielona Lutynia i Nowa Winnica Miękinia pod Wrocławiem. Klienci stali się bardziej uważni i wymagający. Płacąc oczekują komfortu – mówi Tomasz Bednarek.
Nowy etap dla rynku nieruchomości
Jak podkreślają eksperci, od momentu wprowadzenia nowych przepisów, rynek mieszkaniowy wchodzi w etap większej dojrzałości. Transparentność cen sprawia, że decyzje klientów są coraz bardziej świadome, a utrzymanie przewagi konkurencyjnej staje się znacznie trudniejsze.
– Sukces odnoszą firmy, które rozumieją nie tylko sytuację rynkową, ale przede wszystkim realne potrzeby swoich klientów. Natomiast te, które nie inwestują w jakość oferty, mają problem z wyróżnieniem się na tle konkurencji. Transparentność cen z jednej strony ułatwia decyzję klientom, z drugiej wymaga od firm przemyślanej strategii sprzedaży, opartej na jakości, rzetelnej komunikacji i budowaniu zaufania – podkreśla Tomasz Bednarek, specjalista ds. sprzedaży w WPBM „Mój Dom” S.A.
W praktyce oznacza to, że deweloperzy muszą działać dziś wielowymiarowo. Nie wystarczy konkurować ceną – konieczne jest zadbanie o wysoką jakość samej oferty, atrakcyjne dodatkowe udogodnienia oraz klarowną prezentację nieruchomości. Ważna jest również odpowiednia promocja, która pozwoli klientom szybko zrozumieć wartość proponowanej inwestycji i zachęci do zakupu.
Źródło: WPBM